本文导读：常言道，没有实操的理论，一切都是纸上谈兵。3个信息流广告优秀案例，落地实践4步拆解，手把手教你做好信息流投放。01、教育...

常言道，没有实操的理论，一切都是纸上谈兵。3个信息流广告优秀案例，落地实践4步拆解，手把手教你做好信息流投放。

01、教育培训行业优秀案例

案例背景：该案例为教育培训行业考证推广，或可吸引有意向提升学历的潜在人群留取线索

投放策略制定  

1）成本：控制在150元以内

2）位置：信息流

3）策略

一阶优化思路：

① 出价：集中预算，广告组出价，多条广告相同出价，测试素材

② 定向：主要行业精准定向投放

二阶优化思路：

① 出价：基于账户数据，调整幅度20%左右

② 定向：多定向和不同出价，多组测试，寻找到能起量且稳定消耗的定向和出价

创意文案设计  

1）文案：突出低学历上本科痛点

2）素材：直戳痛点，低学历照样上本科和快速拿证，感同身受

落地页优化策略  

1）核心内容

① 直击产品特点“国家承认，低基础，短学制，学信网可查”

② 以评测形式，利用问题，获取用户意向信息

③ 利用学历证书的优势，场景化的配图，阐述学历提升的重要性

④ 结合助学金的补贴形式，强化产品优势

运营成果总结  

1）投放数据

经过两天稳定投放，CVR由0.23%提升至0.69%，eCPM由2.09提升至4.88，获量相对稳定

2）运营经验沉淀

① 投放量级：爆量的素材提高3%-5%的出价，增加广告的存活时间，稳定投放。测试和扶持新素材跑量，加大投放。

② 定向设置：多定向和不同出价，多组测试，寻找到能起量且稳定消耗的定向和出价

③ 数据总结：据自身优化经验和数据去决定优化方式，所有的操作建议要有数据做支撑

02、文娱休闲行业优秀案例

案例背景：该项目为穿越题材小说推广，为了减少中间页跳转而使用快应用付费直投，优化转化链路

投放策略制定  

2）策略

① 测试期：建立不同的定向测试，高出价，拿量级，测试出跑量的文案和素材进行拓量

② 调整期：选定成本稳定的定向为主跑定向，根据成本情况每天降低5%，用跑量的素材跟小说、文娱休闲和通投做AB测试

③ 稳定期：经过前期的测试和调整，账户已经基本建立好模型，能够稳定的跑量

创意文案设计  

1）素材优化

① 调整前：测试期间使用的素材和文案相关性较弱，场景过于宽泛，人物与场景不太相符，数据变现差

② 调整后：经过调整优化，素材体现出穿越后掌管大权的样式，文案与素材的相关性也非常强

运营成果总结  

1）投放数据

经过前期账户调整，CVR由0.025%提升至0.085%；eCPM稳定，转化成本下降50%

2）运营经验沉淀

① 素材总结：a. 相关性-文案突出与素材的密切相关，突出本书的看点，找出文案创作需要的关键场景，然后代入相应的文案套路; b. 吸引性-不同类型的书对应不同类型的文案，文案要最好贴近现实，引人入胜

② 定向总结：测试期多测定向，选定成本稳定的定向为主跑定向，用跑量的素材跟小说、文娱休闲和通投做AB测试，测试出跑量的定向

③ 出价总结：先高出价拿量，根据量级以及成本情况每天降低5%的出价，小幅度降价不会使得账户量级有影响，可以降低成本

④ 跑量总结：不同的跑量创意素材搭配跑量定向，持续增量

03、农业加盟行业案例

案例背景：该项目属于农业加盟推广，投资门槛较低，适合初创投资者

投放策略制定  

1）形式：采用信息流H5形式收集有需求用户的相关信息，专业客服进行联系，解答客户疑问，确定客户意向。

2）受众：特定城市、创业人群、25周岁以上、性别无特定需求

3）考核：分为前端有效表单成本、线下考察成本两个维度

创意文案设计  

1) 核心卖点：微小投入，种植简单，无需经验总部全程帮扶，基地供苗，风险低你种我销，室内室外都可种植

落地页优化策略  

1）核心内容

① 落地页需高度契合外层广告创意，核心卖点突出

② 在表单设计上，需简洁明了，方便用户填写只需要手机客户的姓名电话即可，提高填单率

③ 在整体布局上，首图要把用户的关注点放上，一眼就能看到我们的亮点，后面再细分卖点，中间穿插实景图，增加客户信任度，然后引导客户填单

④ 巧用悬浮按钮，方便意向用户填写信息，增加转化切入口

运营成果总结  

1）投放数据

经过前期账户调整，eCPM由14提升至21; CVR稳定，转化成本下降30%

2）运营经验沉淀

① 素材总结：微笑投入，无需经验总部全程扶持，提供销售服务等

② 出价总结：考虑到前期oCPC不稳定。可以限制预算测试，1-2张创意，测试过渡期。稳定投放中，可采用二次提价策略+高出价拿量策略

③ 测试总结：整体账户测试，需秉持AB测试法；有条件的客户，可以同步进行双落地页测试；如客户预算有限，可酌情进行AB创意测试，保持唯一变量测试，优化降低投放成本

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