与业内人士交流的时候， 我们经常探讨为什么有的品牌营销做了那么久，还是跟原来的一样毫无起色？如何才是有效建立品牌的制胜法宝？

所谓建立品牌，无疑是当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到你这个品牌。然而在营销变革的时代，消费者的需求在不断变化，敢于应变、积极求变，已成为品牌方不可或缺的一种能力。

这种“求变”能力对于手机厂商品牌而言更加重要，国内智能手机的市场竞争已经白热化，市场上各种产品概念也让人眼花缭乱，为了更好地收获消费者“芳心”, 手机厂商都在千方百计做出改变。

众所周知，OPPO非常善于与年轻人打交道，面对年轻人不断变化需求，最近OPPO R15上市给了我们一个不一样的案例。

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产品设计创新：

OPPO R15满足变化的消费者

正如我们所看见的， 新一代的年轻人作为手机消费主体，越来越看重的是时尚潮流和标榜个性，以及满足个性化的娱乐功能， OPPO对OPPO R15做出相应的创新，外观渐变色以及AI智能美颜成为核心的亮点。

快节奏的城市生活，不能随着人潮磨灭掉自己独有个性是当今年轻人的理念，因此他们更喜欢彰显个性的炫彩配色， 用颜色来体现个性。深谙年轻人的OPPO， 将这种洞察融入OPPO R15的产品设计研发当中。针对年轻受众怕“撞色”的痛点，开创了星空紫渐变设计，满足他们追求潮流时尚的个性化需求。

其次，愿意分享、互动是90后的特性，爱自拍和分享照片自然成为当下年轻人的一种社交日常，但过度美颜造成的“失真”，与年轻人渴望活出“真我本色”的态度截然不同，对此OPPO推出了AI智能美颜，做到“让美更自然”， 让年轻人可以记录生活的美好瞬间，也为年轻群体带去更多的拍照乐趣。

这些产品上的变化， 体现OPPO从设计到体验的细节上做到精益求精，打磨出迎合年轻人口味的手机，做到“好用”、“好看”和“好玩”，以便更好地打动追求个性化的年轻群体。

OPPO R15作为一款集潮流外观与酷炫功能于一体的手机，选择潮流、年轻化的产品营销方式才能产生更好的传播效果。基于对OPPO R15产品调性的考量，OPPO为R15的新品发布会打造了主题“年轻造未来”的盛典，并邀请到诸多深受年轻粉丝喜爱的偶像——周杰伦、杨紫、张一山、陈伟霆等助阵，成功将新品发布会打造成明星粉丝大趴盛典。 采取和年轻人玩到一起的创新方式，打破受众对发布会枯燥无味的认知。利用明星对粉丝的影响力让明星的粉丝更加关注OPPO品牌，进而实现品牌、明星和粉丝三方的“共振”。

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联合天猫小黑盒开启新零售营销

如果说“年轻造未来”新品发布盛典，是OPPO精准洞察到年轻人喜欢的明星实现营销上的应变，那么联合天猫小黑盒围绕OPPO R15开启新零售营销的系列合作，则是在新零售背景下满足年轻人消费升级的需求，实现OPPO和天猫小黑盒两者的共赢，可谓是OPPO拥抱变化的集中体现。

一直以来定位于“新品首发阵地”的天猫小黑盒，凭借神秘酷炫、个性化的创新互动方式，颠覆了传统的售卖方式，因此作为堪称最IN最潮单品发布平台，其各种创新的玩法与年轻人追求个性化的消费观高度契合。当最懂年轻人的OPPO和最吸引年轻人的天猫小黑盒联合时，显然会碰撞出更多惊喜的火花，这一次两者的联合就给年轻群体带来不少新玩法：开启真机品鉴会、打造张一山明星店长事件以及邀请脱口秀达人坐阵天猫直播推出第二直播。

OPPO此次与天猫小黑盒跨界合作选的地方位于上海超级旗舰店，值得一提的是， OPPO全球首家超级旗舰店是去年12月在上海正式亮相，上海超级旗舰店凭借“自由、亲近、有趣”的全新设计理念，颠覆了传统卖手机的店铺设计，呈现给大众的更像是一个颇有格调的艺术展厅，营造了随心所欲的氛围感，自然更有利于将主题“伴你玩出色”的调性展现得**尽致。

1）未售先火：开启真机品鉴活动

在 OPPO R15正式开售前，OPPO联合天猫小黑盒开启真机品鉴活动，让受众提前体验新品。品鉴会现场打造了杂志拍照墙、全面屏立牌等装置邀请粉丝参与互动，并提供实体机进行真机体验，还可以现场扫二维码到线上99元预定新机。

相对于印象中冷冰冰的真机体验活动，OPPO R15的真机品鉴会，从时尚酷炫的设计、沉浸式的场景氛围营造到生动趣味的互动环节，将OPPO R15的核心卖点全面屏等与年轻人爱玩自拍、摆pose的爱好结合，打造成一个具有百变场景的网红拍照圣地，随便一拍就有大片既视感。品鉴会真正做到有声有色，充分激发年轻受众参与体验产品的兴趣，从中体验到缤纷的生活，而不是纯属一个品牌在自嗨，让“伴你玩出色”的主题真正落地有声。

2）明星店长空降上海旗舰店

两者还推出了“张一山明星店长”直播事件，张一山空降上海旗舰店，以店长的身份与粉丝直播互动，作为一次考验张一山能否通关成为合格店长的活动，这样一件看点满满的爆点事件，瞬间成为网络热点话题发酵开来，引发了众多微博微信KOL的转载跟进。通过天猫站内的导流推广，加上KOL的加持扩大直播活动的影响力，让张一山明星店长事件收获了不少话题流量。

童星出身的张一山，作为一个演艺圈的有颜实力派，张一山可谓真正的“能颜善变，戏路全面”，“戏精”形象深入人心，张一山的加持无疑大大活跃了直播气氛；在明星店长体验的自拍环节一秒入戏，就像一个行走的表情包，足见他在“玩”自拍方面能够轻松驾驭。通过“爱屋及乌”的移情效应将粉丝对明星的关注与喜爱转化为对R15的爱好，实现OPPO品牌、明星张一山、天猫小黑盒平台的三方共振，借助线上线下双渠道为预定活动引流。

3）邀请脱口秀达人庞博助阵直播第二会场

OPPO在举办“年轻造未来”粉丝盛典直播的同时，联合天猫小黑盒展开另一场直播，邀请吐槽大会冠军庞博到OPPO R15发布盛典直播第二会场。明星盛典作为一场粉丝狂欢，为OPPO赚取不少关注的流量，但流量不等于销量，OPPO深知这一点，因此通过天猫小黑盒直播进行新品推广，则是将粉丝流量变现，做好销售的临门一脚。

脱口秀大王庞博凭借强大的幽默感和各种高级段子， 在《吐槽大会》上早已收割了不少粉丝。而在此次新品发布会现场进行各种生动表演及互动，段子手再次造出各种精彩的段子让人拍案叫绝，将直播受众的情绪不断推向高潮，促使整场直播人气爆表， OPPO可谓成功将一场新品直播改造成趣味的段子大会。

这场直播再次印证了OPPO在营销上迎合年轻人喜好的一面， 深刻洞察到“吐槽”是当下年轻人生活中最常见的一种增进感情的互动方式，满足年轻受众回归本性做自己、勇于面对的需求。

面对大数据、人工智能、新零售和物联网等如火如荼的现状，新一代消费者正在快速成长，这是一个最根本性的变化，各大手机品牌试图以一成不变的营销套路笼络年轻人，这种固守传统营销模式必定举步维艰，也将在激烈的手机行业竞争中被淘汰。

当别的手机品牌还在停留于追求有“起色”的营销时，OPPO已经玩出“出色”，此次的新品营销推广让我们看到一个品牌年轻化营销的范本，充分挖掘年轻人的喜好与特点，以此为依据从手机细节上打磨产品， 并用年轻人喜欢的方式去营销、创造精彩的品牌事件，这些动作的背后是OPPO向年轻受众传递“伴你玩出色”的品牌态度。

值得一提的是，OPPO这种“出色”的玩法为其赢来声量和销量的回报，在营销上赢得了好评如潮的口碑；4月1日首销开启后，OPPO R15在天猫等各大电商平台的销售也表现不俗, 首销当日前十几个小时稳居天猫等平台全价位段手机销量和销售额双料冠军，当天成为天猫平台手机行业品牌销售额冠军，实现了营销上的品效合一。在不久的将来，相信OPPO还会围绕OPPO R15给我们带来更多的惊喜，值得期待。